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特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2025年1月1日-4月30日期間銷售的商品房為統(tǒng)計(jì)口徑，主要依據(jù)中指數(shù)據(jù)CREIS在各地的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當(dāng)期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)；對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的城市或項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。本報(bào)告僅供參考，課題組不對使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。

特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2025年1月1日-4月30日期間按股權(quán)比例銷售的商品房為統(tǒng)計(jì)口徑，主要依據(jù)中指數(shù)據(jù)CREIS在各地的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當(dāng)期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)；對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的城市或項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。本報(bào)告僅供參考，課題組不對使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。

當(dāng)月要點(diǎn)：

業(yè)績：TOP100房企銷售額1-4月同比下降10.2%，降幅較1-3月基本持平

房企戰(zhàn)略：精準(zhǔn)投資，效率為先，聚焦“好房子”，加速去化與存量資產(chǎn)盤活

3、展望：短期核心城市市場有望繼續(xù)修復(fù)，但城市分化行情仍將延續(xù)

業(yè)績：TOP100房企銷售額1-4月同比下降10.2%，降幅較1-3月基本持平

2025年1-4月，TOP100房企銷售總額為11198.6億元，同比下降10.2%，降幅較1-3月基本持平。4月單月，TOP100房企銷售額同比下降16.9%，較3月單月降幅有所擴(kuò)大。1-4月銷售總額超百億房企25家，較去年同期較少3家，五十億房企52家，較去年同期減少5家。TOP100房企權(quán)益銷售額為7959.9億元，權(quán)益銷售面積為4070.9萬平方米。

圖：2022年1月-2025年1-4月TOP100房企累計(jì)銷售額均值及增速情況

圖：2021年1月-2025年4月TOP100房企單月銷售額情況（單位：億元）

注：文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額。

2025年1-4月，各陣營房企銷售額均有下降。其中，TOP10房企銷售額均值為542.3億元，較上年下降9.9%；TOP11-30房企銷售額均值為137.3億元，較上年下降12.5%；TOP31-50房企銷售均值為69.2億元，較上年下降2.5%；TOP51-100房企銷售額均值為32.9億元，同比下降13.0%。

圖：2025年1-4月各陣營銷售額增長情況

陣營數(shù)量：百億以上銷售額企業(yè)25家

圖：2022年至2025年各年1-4月百億、五十億房企數(shù)量

2025年1-4月，多個陣營企業(yè)數(shù)量均有變化。具體來看，百億以上陣營25家，較去年同期減少3家，銷售額均值308.2億元。第二陣營（50-100億）企業(yè)27家，較去年同期減少2家，銷售額均值72.3億元。第三陣營（30-50億）企業(yè)26家，較去年同期減少4家，銷售額均值38.9億元。第四陣營（30億以下）企業(yè)為22家，較去年同期增加9家，銷售額均值24.2億元。

表：2025年1-4月TOP100房企各陣營數(shù)量及銷售額均值情況

房企戰(zhàn)略：精準(zhǔn)投資，效率為先，聚焦“好房子”，加速去化與存量資產(chǎn)盤活

2025年4月，部分上市房企舉行業(yè)績發(fā)布會公示2024年年度業(yè)績報(bào)告并公布2025年發(fā)展戰(zhàn)略。投資策略方面，堅(jiān)持精準(zhǔn)投資、以銷定投，繼續(xù)聚焦核心城市、核心區(qū)，以效率為先，更加關(guān)注收益確定性高的項(xiàng)目。產(chǎn)品策略方面，房企聚焦“好房子”，打磨產(chǎn)品品質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，持續(xù)推動產(chǎn)品迭代升級。營銷方面，房企均緊抓政策窗口期，加速存量去化的同時，通過土地置換等形式，持續(xù)優(yōu)化存量資產(chǎn)盤活方式。

從銷售目標(biāo)上看，代表房企對2025年銷售目標(biāo)較為謹(jǐn)慎，上市房企已鮮少提及具體銷售目標(biāo)，大多判斷將維持在近年平均水平，說明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質(zhì)量發(fā)展部分，提升簽約回款率，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目修復(fù)毛利率。從銷售策略方面，代表企業(yè)實(shí)施“一城一策、因城施策”營銷策略，從而加快應(yīng)對市場的反應(yīng)速度，確保每個項(xiàng)目都有一個合理的流速，持續(xù)去化的同時優(yōu)化區(qū)域土儲結(jié)構(gòu)。同時，部分企業(yè)構(gòu)建新的營銷模式，繼續(xù)加強(qiáng)自有渠道的建設(shè)力度，通過數(shù)字化營銷降本增效。

表：代表房企2025年重點(diǎn)任務(wù)

展望：短期核心城市市場有望繼續(xù)修復(fù)，但城市分化行情仍將延續(xù)

政策方面，4月25日，中央政治局會議強(qiáng)調(diào)“持續(xù)鞏固房地產(chǎn)市場穩(wěn)定態(tài)勢”，樓市各項(xiàng)支持政策有望加快落實(shí)。從市場表現(xiàn)來看，核心城市土地市場保持一定熱度，同時，重點(diǎn)城市新房銷售延續(xù)同比增長態(tài)勢，未來隨著房地產(chǎn)供需兩端政策落位，疊加優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目供給增加，預(yù)計(jì)核心城市市場有望繼續(xù)修復(fù)，但城市分化行情仍將延續(xù)。